一物一碼能為渠道銷售帶來多大的效益

當(dāng)代理產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越*格戰(zhàn)越打越疲，渠道的管理越來越精細(xì)化以后，剩下可以比拼的，就是終端促銷了。
對(duì)于終端促銷，經(jīng)銷商們既有在“互聯(lián)網(wǎng) ”“o2o”等各種下，謀求技術(shù)轉(zhuǎn)型，開發(fā)上線自己的app電子商城，線上線下同時(shí)賣貨的，但由于大多數(shù)經(jīng)銷商都不具備電商的精細(xì)技術(shù)，硬著頭皮不熟悉領(lǐng)域的結(jié)果，往往終因自建平臺(tái)資金投入大，系統(tǒng)穩(wěn)定性差，讓實(shí)體店賺的錢都虧在了電商補(bǔ)貼獲取用戶上，導(dǎo)致難以為繼。
也有一門心思只做線下的，加倍投入人力物力，進(jìn)行人肉推進(jìn)這種方式在短期內(nèi)效果很好，但長(zhǎng)時(shí)間投入人力資源，一旦人不到現(xiàn)場(chǎng)*就逐漸呈萎縮狀態(tài)。
在這樣的背景下，一種服務(wù)促銷環(huán)節(jié)的科技手段“一物一碼”應(yīng)運(yùn)而生。
然而，就在一些企業(yè)已將一物一碼技術(shù)運(yùn)用得十分純熟之時(shí)，也有很多的經(jīng)銷商對(duì)“一物一碼”的理解，尚有很大偏差。
你心中的“一物一碼”究竟是什么？
以下是經(jīng)過調(diào)查走訪得出的部分經(jīng)銷商對(duì)“一物一碼”的看法
1.某奶粉品牌經(jīng)銷商：“一物一碼？不就是我們說的一罐一碼嗎？我們公司2013年的積分系統(tǒng)早就在用這個(gè)了，還能掃碼溯源呢。”
2.某紙尿褲品牌廠商：“一物一碼？促銷功能這么好，但系統(tǒng)會(huì)不會(huì)很貴？說實(shí)話，我們做傳統(tǒng)行業(yè)的怕搞系統(tǒng)開發(fā)了，隨便開發(fā)一套促銷系統(tǒng)，都動(dòng)不動(dòng)就要好幾百萬后系統(tǒng)不穩(wěn)定，真是花錢找罪受。”
3.某進(jìn)口休閑零食品牌代理商：“我了解了好幾家一物一碼了，有些說自己的禮品資源是豐富的，也有些說自己服務(wù)過幾個(gè)*，還有些說自己價(jià)格便宜成本低的，但具體的促銷效果和數(shù)據(jù)，卻沒有說得清楚的。感覺沒有一個(gè)清晰的判斷標(biāo)準(zhǔn)，所以一直沒有下定決心做。”
針對(duì)以上疑問，我們進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，結(jié)果如下：
1.某奶粉品牌經(jīng)銷商所說的一罐一碼，和的“一物一碼”可能是兩回事。
不少奶粉罐上的二維碼和依美二維碼提倡的一物一碼一樣，就是一張貼在奶粉罐外的二維碼貼紙，消費(fèi)者通過掃碼可以進(jìn)行固定積分，并可以使用積分登入奶粉兌換本品或其他輔食產(chǎn)品，有的還能簡(jiǎn)單查詢到生產(chǎn)日期、產(chǎn)地等商家設(shè)置和輸入的信息。但，這樣的“一罐一碼”，與依美二維碼的“一物一碼”系統(tǒng)概念相較甚遠(yuǎn)。具體表現(xiàn)在：
?賦碼工藝不同。前者只是將二維碼簡(jiǎn)單印刷在貼紙上，而且在外，不能排除個(gè)別人將二維碼統(tǒng)一掃碼兌換，積分截流的情況出現(xiàn)。而的一物一碼，則從產(chǎn)品制罐就引入二維碼賦碼，只能由開封產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行掃碼，獲取的一應(yīng)數(shù)據(jù)真實(shí)有效。
可自由設(shè)置的促銷內(nèi)容不同。前者除了消費(fèi)者積分，廠家無法通過該二維碼進(jìn)行其他促銷活動(dòng)，一切涉及到積分以外的買贈(zèng)、折扣、禮品話費(fèi)直沖等與終端消費(fèi)者直接互動(dòng)的促銷活動(dòng)方式，仍然必須通過傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)文件層層下發(fā)，導(dǎo)致中間傳達(dá)活動(dòng)的環(huán)節(jié)過多，對(duì)活動(dòng)的解釋不一，一場(chǎng)活動(dòng)下來，產(chǎn)生的客訴和核銷扯皮自然也少不了。而嚴(yán)格意義上的一物一碼，是指能夠在系統(tǒng)后臺(tái)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行自由設(shè)置的動(dòng)態(tài)二維碼，廠家可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況（掃碼率，即參與度）來及時(shí)調(diào)整促銷方式，從而靈活適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)的營銷。
2.某紙尿褲品牌認(rèn)為“一物一碼”技術(shù)一定很貴，但其實(shí)大多數(shù)商家的選擇一定不是貴的，而是的。
一物一碼是一個(gè)高新的技術(shù)，從興起到普及，不過短短七八年時(shí)間，但由于其未來的市場(chǎng)容量大，所以不少科技公司都?xì)⑷肫渲?，這當(dāng)中既有抱著一兩個(gè)明星案例客戶獅子大開口，動(dòng)輒就要幾百萬開發(fā)費(fèi)用的傲嬌族，也有抱著讓消費(fèi)新奇、透明初衷，誠信對(duì)待客戶，互惠共贏的務(wù)實(shí)族。
要知道，大多數(shù)企業(yè)都不是人傻錢多的現(xiàn)象級(jí)客戶，所以企業(yè)的每一分錢都得花在刀口上，你不能因?yàn)樵灰粌杉衣煲獌r(jià)的服務(wù)商嚇倒，就拒絕了整個(gè)技術(shù)帶給企業(yè)的實(shí)惠。
多了解幾家，看看大多數(shù)其他同行的選擇。
某進(jìn)口休閑零食品牌覺得“一物一碼”行業(yè)缺乏清晰的辨識(shí)度，但其實(shí)作為一物一碼的行業(yè)先驅(qū)者，依美二維碼（http://www.lipin.org.cn/）已經(jīng)建立了一套幫助你篩選靠譜合作者的科學(xué)判斷標(biāo)準(zhǔn)。
市面上絕大多數(shù)的品牌都已經(jīng)采用了防偽二維碼技術(shù)。在這日新月異的營銷市場(chǎng)，選擇使用防偽二維碼來保護(hù)，提升自家的品牌形象，讓每件售出的商品成為您企業(yè)的營銷員，降低企業(yè)宣傳成本，是商家聰明并必然要做的選擇.
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