速賣通不同站點如何差異化選品 遼寧惠購科技

數(shù)據(jù)表明，在速賣通運營覆蓋的200多個國家中，購買力強的10大國家是俄羅斯、巴西、美國、西班牙、法國、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭，而速賣通海外購物的主力消費軍，是女性和年齡在25-34歲的年輕人群。那么我們怎么針對不同站點做好選品，以下幾點需要注意：
1. 在數(shù)以億計的海量中國品牌商品中，各國消費者對中國商品的消費品類需求也有不同，有的國家喜歡中國的服飾美妝比如烏克蘭、波蘭;有的則鐘情于各種“黑科技”產(chǎn)品，比如俄羅斯、土耳其;也有一些國家更偏愛中國的家具產(chǎn)品，比如新加坡、以色列。購物的時候，各國消費者都會使用平臺的類目導(dǎo)航去搜索想要的產(chǎn)品，所以品類的選擇是位。
2. 受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，歐洲、北美、東南亞、拉美等地區(qū)的選品差異也很大，歐美經(jīng)濟發(fā)達，消費者更青睞高品質(zhì)的產(chǎn)品，如美國、荷蘭、法國;而像俄羅斯、巴西這類重要的發(fā)展中國家，有龐大的消費需求和消費人群，但消費者卻更加關(guān)注產(chǎn)品的性價比和實惠。
3. 就消費習(xí)慣來說，各個地域由于歷史和社會發(fā)展情況的不同，有些地方崇尚科學(xué)和創(chuàng)新技術(shù)，在亞馬遜上幾千刀才能享受到的科技產(chǎn)品也許在速賣通幾百就能買到，這就足以讓很多“吃土”的年輕人為之瘋狂，之前就有個新聞，俄羅斯青少年超級喜歡徒手爬到高樓上自拍，而他們自拍時喜歡的相機就是速賣通的爆款產(chǎn)品;除此之外，有些地區(qū)宗教信仰濃厚，對很多事物和產(chǎn)品有特殊崇拜或忌諱，比如以色列，如果你對當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情非常熟悉，適當(dāng)?shù)氖褂卯?dāng)?shù)厝嗣裣矏鄣淖诮淘亓腥脒x品范圍定能加分!
4. 速賣通也在悄悄改變海外國家和地區(qū)用戶的消費習(xí)慣，“婚禮是女人人生中重要的日子，以前沒有一個西班牙人會在網(wǎng)上買婚紗。”但速賣通為西班牙女士提供了款式豐富、物美價廉的美麗婚紗，也使越來越多的西班牙人選擇了網(wǎng)購婚紗。市場的熱點可以根據(jù)市場關(guān)鍵詞熱度、市場調(diào)研多方面來判斷，數(shù)據(jù)分析也是選品必要的準(zhǔn)備工作。
在常規(guī)的選品方式中，供應(yīng)鏈選品、剛需選品、產(chǎn)品升級、大數(shù)據(jù)選品、類目深挖選品等方法都是比較實用的，但對速賣通賣家而言，想拓展更廣闊的國際市場，必須學(xué)會靈活利用不同站點的差異化選品思路，才能提高選品的成功率。
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